全面解析医疗器械市场如何才能站稳市场-凯发平台app

   凯发平台app   随着人们健康意识的不断加强，我国医疗事业在不断的壮大。很多凯发平台app将此行 业作为永久的发展方向，甚至有些“外行”也纷纷将目光瞄准凯发平台app市场。都说创新是企业发展的根本 动力，而要想在医疗器械市场站住脚，单靠创新能力是远远不够的，还要考虑多方面因素才能站稳市场。

管理团队经验丰富

既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。团队成员的个人资历，工作经验， 凯发平台app的荣誉证书，辉煌成就只能作参考。成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。面对新事物 新情况，难以接受他人意见和建议。一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。某个人影响力太大 对企业也可能不利。
 
分销商实力强大

分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体， 总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段，分销商将最终 损害客户，破坏企业产品品牌声誉。通过掌握医疗器械产品定价权，耗材配送权，凯发平台app的售后服务，统一促销行 动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。
 
客户关系良好巩固

医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。医院院长，器械科长，科室主任每一次 任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。随着国家打击商业贿赂力度加大 ，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。掌握重要客户关 系的销售人员也有随时流动的风险。

优拥有自主知识产权

世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即 荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被 窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。

产品技术领先工艺先进

医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫里不能自拔。依靠技术的思维，专家的自负，本 行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。经常是合格而不合理，先进而不实用。工程 师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。

市场需求潜力巨大

在全球化时代，没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪 劣，恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市 场已经发生变化。2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完，非典就 销声匿迹了。